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商品交易市场转型升级系列报道(十二):多轮多向驱动---海宁皮革城加速转型升级

浙江省海宁中国皮革城经过22年的建设,面积从1994年的3.5万平方米,到如今发展成为面积超300万平方米、有经营商户11000余家,以海宁为总部、辐射全国多个省会城市的连锁市场网络。

随着市场环境的变化,经过不断的转型升级和创新,海宁皮革城已建成以皮革产品批零贸易服务为核心,集原料研发、设计创新、品牌发布、创业孵化、人才培养、电商服务、金融服务、外贸服务及旅游休闲等功能于一体的全产业链服务体系。

提升产业服务引领皮革时尚

作为中国皮革产业的领军者,海宁中国皮革城秉承“服务皮革产业,引领皮革时尚”的宗旨,不断与时俱进,致力于打造中国乃至世界的皮革风尚中心。

亚博网页版登录海宁皮革城投资6亿元建成省级特色工业设计示范基地,并设立5000万元的专项资金,推出一整套设计师引进、培养和创业创新扶持政策、培育举措,推动产业设计创新。其与中国美院等11所高校及多个海外设计机构建立校企合作关系,每年与央视、各地方卫视合作举办“中国皮革裘皮服装流行趋势发布”。尤其是连续9年举办的“中国皮革时尚周”,已成为继“北京时装周”、“上海时装周”之后中国第三大时尚周。以2016年时尚周为例,共有14家企业和独立设计师参与发布各类新款服装1000余套,吸引了近1.8万人次观演,60余家媒体参与现场报道,展秀结合达成意向成交额16亿元。这些活动的成功举办,不仅引领了国内皮革消费,也逐步促使海宁皮革外贸从代工贴牌(OEM)向原创设计(ODM)转型,为海宁设计师面向全球市场提供了宝贵机会。

亚博网页版登录目前,海宁皮革的时尚化取得了初步成果。海宁皮革城以打造世界皮革强国为目标,后期将以“海宁皮革时尚小镇”核心区的开发建设为契机,进一步引进优质设计资源、扶持设计师创业创新和推动企业设计能力建设。

开拓连锁市场搭建全国网络

为了更好地发挥皮革城拉动消费的功能,拓展市场和产业发展空间,从2009年起,皮革城开始实施外拓连锁战略。2010年10月第一个连锁项目——辽宁省佟二堡海宁皮革城建成开业,目前已经成为当地最大的皮革市场。随后,以每年开拓1~2个连锁市场的速度,至2015年6月底,海宁皮革城先后在江苏、四川、河南、湖北、黑龙江等省份共开设8个市场。

为加快全国布点,自2016年起,皮革城开始实施多元模式的连锁经营,着力为皮革产业构建网点密集、高中低档有效搭配的实体贸易渠道。除了原有的自建市场模式,皮革城一是打造“海宁皮革城时尚广场”品牌,以品牌输出和管理规范为主要形式,对国内众多在建和新建的中小皮革市场进行连锁收编,区域主要是不在自建布点的省会城市和地区级城市;二是通过打造“海宁皮革城精品市场”,联合海宁和全国最优秀的一批品牌企业,以每个店拥有百十来个品牌的规模,进驻市中心商业体,通过客源互补、资源共享的形式,打造中国皮革产业的高端渠道网络,同时推进线上线下一体化。

多轮多向驱动创新产业链条

为了进一步提升产业服务的深度和广度,从2015年开始,皮革城在跨界、跨境创新上探索出了新的发展之路,力求逐步从技术和内贸的双轮驱动,转向金融、技术、内贸、外贸、跨界、跨境的多轮多向驱动。

与国内众多产业一样,融资难一直是困扰海宁中小皮革企业的一大瓶颈。皮革城市场调研数据显示,仅海宁皮革产业对非银行融资的需求就超过100亿元。而皮革城通过智慧市场、O2O、“海皮城”网上交易平台的建设和应用,对企业经营情况、经营信息的把握越来越完备,通过企业信用评估的大数据,能比较科学地得出其偿债能力和履责风险,能实现商铺质押、存货质押、信用贷款等高等级风险管控,并在最短的时间里为企业发展筹集社会资金。由此,海宁中国皮革城股份亚博网页版登录 旗下的互联网金融平台皮城金融应运而生。

亚博网页版登录皮城金融平台从2015年3月16日正式上线运营以来,深度挖掘国内优质商圈和核心产业链的金融需求,受到了诸多中小企业的热烈欢迎和投资者的积极参与,截至今年6月,已为商户/企业提供了539笔、共计25亿元的融资服务,在零风险的前提下,为投资者实现了7000多万元的投资收益。“原译”设计师集成商业平台项目,旨在通过签约国内外的一线优秀设计师,把其优秀作品、设计能力以紧密或松散的方式纳入到海宁皮革城的商业体系中,同时把海宁的一些优秀设计师作品纳入到大服装的体系中。目前其已成功签约90多位设计师,首个设计师集成店已经开业,网上商业平台已基本搭建完成。今年皮革城计划开设实体店5家,实现销售额1500万元。

亚博网页版登录在打造跨界跨境时尚交易平台方面,皮革城一方面在各连锁市场引进土耳其馆、意大利馆等优质皮革商品,增强市场商品的整体档次和差异化特色,还通过引进韩国时尚商品馆、国际馆、羊绒中心等具有互补性的交易品种,增强对消费者的吸引力;另一方面,皮革城与韩国上市电商“理智约”合作,探索跨境电商平台。

线上线下融合推动产业发展

推动实体与互联网的融合发展,是皮革城建立以来一直在探索与推进的工作。1997年,皮革城成立了国内皮革行业最早的专业网站;2007年,成立了专门的网络科技亚博网页版登录 ;2010年,引进麦包包的团队成员打造了“海皮城”网上交易平台;2012年,建设皮革城电子商务创业园,入驻电商和服务商80多家;2014年,推进智慧市场建设,布局全城无线网络和数据采集分析系统,先后开放了手机APP和微信公众号服务平台,打造了123购物节品牌。

为进一步提升对批发业务的线上线下支撑服务能力,2016年初,皮革城以皮革城六期电商配送中心的开业为契机,打造以B2B业务为主线的皮商圈平台。通过此平台厂家可实现线上展示、交易,实体经销商可以实现下单批发,网络经销商可以实现一键上传第三方亚博网页版登录 进行交易。

推进试点建设开拓海外市场

亚博网页版登录2015年7月,皮革城顺利成为全国第二批也是目前唯一的三个市场采购贸易试点市场之一。为快速推进相关工作顺利开展,皮革城成立了提供一站式服务的外贸服务中心,在招商、培育、参展、建设境外渠道等方面多措并举推进试点建设。

招商方面,设立外贸众创空间,吸引外贸经营主体入驻,目前已经成功签约入驻企业85家,有80家企业办理完成注册手续,年内计划达到100家;培育方面,出台免租金入驻、外贸知识培训班、设立5000万元专项境外推广资金等举措;参展方面,精选了10多个具有较强国际影响力的境内外国际性展会,组织皮革企业赴境外参展,今年已经成功组织了18家企业赴第19届俄罗斯国际皮革皮草展参展;境外渠道建设方面,联合在海外有一定基础的华侨以合资共建的形式建设海宁中国皮革城境外展销旗舰店,第一家店铺日本东京店已经于1月份开业,年内计划再开2家。截至5月31日,海宁市市场采购贸易累计出口2713笔,共计18111万美元。

沿着国家“一带一路”建设的步伐,皮革城也在探索建设海外市场的可能性,经过5~10年的努力,尽可能多地把握主动权,通过已构建的境外渠道网络,把中国皮革产业优质的产品、设计及品牌带出去。

(稿件由国际商报记者魏桥、芦磊采写)


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